关于打进大型连锁店的实战--无奈地退出

关于打进大型连锁店的实战--无奈地退出

来源: 2012-07-22 09:58:40/>[] [博客] [旧帖] [转至博客] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 1843次
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时间一晃到了2005:

1)-- 验厂每三年一次。

2)-- 由于棉花长期徘徊在低位,几乎是随用随买,所有的纺织工厂不再屯棉。

04年底棉花部门就提出报告05年中会有问题,几次开会看看也不象有事的市场,故没有动手。

到了05年一月底春节前,一般这时市场由于中国放长假,比较低潮。许多公司和工厂愿意抛出库存换现金好过年。公司在例行会上,棉花部主管再次提出购棉,过往各年我们都会买些便宜货,故公司会上也没有异议,25%年用量。会后棉花部的主管再此找我和付总,并拉上两个部门主管---Uniform和棉布,大家摊开一年的基本用量,和最近棉花变化趋势,那时真感觉不对了,叫来财务,将所有家底用来买棉花现货和Future,大体在55%左右年用量。棉花部坚决要求动用贷款,向银行借。。。我没有同意,还没有影的事干什么借钱啊,再讲了国家库存那么大应没有事。

春节过后,棉花市场全变了,我作为一线主管还是第一次见到棉花疯(上次94年,那时我还是小萝卜头,没有深刻印象)。由于棉布部门主管精明没有签长约,故年底算来有盈利,棉花部门是赚得盆满笸溢。。。而Uniform 部门将上述两个部门赚的全赔进去,再找上零头。全公司那么多年头次赔,年底大家坐下来,细算全赔在这擦桌子布上了,那不“合理”的条款:一年长约不得调价,第二年可调10%。。。

05年底提出涨价7%,但06年市场降下来了,下半年客人要求降价5%。

07年价格回到05年水平,好年景,

08年又是个好年景。。。。

09年市场巨降,3年合同到期,同时国内物价,工资彪涨,实际做货早已离开河南,去了河北,沧州小镇,河南工厂几乎占小小一部分仅是应付检查。

12月客人再次来电要求北上签3年约。棉花部门主管,当然现在是付总,各部门齐聚上海----棉布部门,Uniform Dept.上海办事处,巴基斯坦办事处,印度代理开会,一致认为2010年棉花会再次上涨。。。uniform dept.停止接任何长单,棉布部门只可签两个月单,棉花部尽全力买下能买的棉花,签下3月future,九月future.

在和大型连锁店会中,讲了我们要提价30%,我都可以看出他们在笑,是大笑。。看我们是疯了,不想做生意了。。。。会没有结果。当然10年没有订单。。

10年初只是将09年余单在春节前完成。。。。春节过后,棉花从0.42跳到0.58。然后是0.63, 1.1。七月回降,在购入棉花。年底跳到1.8。11年棉花价跳到最高点是2.16,然后是大幅度回落。这期间也为客人供过货,量极小,但我们终逃一大难,要感谢2005年的小赔。

由于从09年后,国内一切都在变化:劳动力短缺,工资大幅上涨,土地价格,煤水电等等,作为低档Uniform已基本上被大陆淘汰, 也曾去巴基斯坦努力,但终因人员,市场,和决心等因素彻底离开擦桌布,医用床单,枕套,线毯等业务。。。 2010年公司关掉Uniform Dept.

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