关于工资谈判

关于工资谈判，有多种说法。比较流行的一种是“绝不先报价”， 有“谁先报谁输”之说。下面的网页支持这种说法：http://passivepanda.com/salary

但我在（电话）面试求职者时，总要问问对方的期望值，因为预算摆在那儿。对方若是躲躲闪闪，我只好先把他/她放一边了。不愿先谈期望值的在下列网站上认为是个错误 http://money.usnews.com/money/blogs/outside-voices-careers/2012/05/30/10-salary-negotiating-mistakes-to-avoid

如果在Google上输入‘salary negotiation’，无数个条目能被检索出来，每个都会给出许多中肯的建议和忠告。

我个人的观点是还要是具体情况、具体分析，如果简单地按所谓的“忠告”去行事，有一些很好的机会可能就会不知不觉地失去。在一些大一些（或者说正规一些）的公司，招人是有一个正规的流程的，每一步有一个评估。人事部面试的问题都是事先设计好的，问期望工资或以前的工资可能就是一项。如果应聘人不提供必要的信息，这个流程可能就无法顺利地进行下去。

不愿提供工资信息或工资期望值大概是应聘者担心这些信息被用人公司利用。这一担心不无道理，但在很多情况下可能是误读了。用人部门首先是要有位子，然后公司的人事部会为这个位置提供一个当前的“市场平均值”。用人经理会与掌握预算的头头讨论一个预算，这是一个范围。用人经理会根据面试的感觉，以及应聘的人数，在这个范围内确定一个他/她认为合理的数。底线是，用人经理不自掏腰包给应聘人发工资以及劳工市场总是“双向道”。有应聘人的期望值或以前的工资信息，用人经理可以有把握让应聘人高兴地接受聘用。

一个处理方法是,当被问及这一问题不必刻意回避，但同时向对方说明自己不想因为这些信息而被利用。直话直说会消除很多潜在的误解。再者，当拿到聘书时，如果对工资不满意，完全可以提出来。这一步其实比回避工资问题要重要得多。It’s always a two-way street. 用人单位总是希望新人高高兴兴地上任， 把那个空缺的位置补上。