房子的故事（三十五）超速卖房记

  一转眼两年过去，老公拿到了另外一个大城市的job offer，条件相当不错，但公司除了有一小笔补贴以外，完全不管你的房子。那时房市和我们买房时相比越发走低，想想我们花了这么多心血的房子，要是再等上一两年再卖肯定不会亏，但是马上卖，我们没有多大把握。我说那就这样吧，我们把房子放到market上试试，要是能不亏钱卖掉我们就动，要是亏钱我们就不动，怎么样？老公说那就试试吧。

  我就给原来帮我买房的经纪人打电话，让她来一趟，给我个估价。她很快过来，把我们的装修成果狠狠地夸了一通后，说大概能卖610k-650k。除去那次装修楼上，我们还修了laundry room，装了walk-in closet的build-in system，把两套空调和furnace都换了，零零总总加起来一共花了快7万了。所以我们的成本就是650k了。但是这个价钱已是她估价的上限了。

  我又另外找了一个经纪人来估价。很巧，她认识这个房子原来的房主，还帮她找到过buyer，但是房主当时没有接受。由于很熟悉这幢房，她当场给了一个估价：675k-725k。

  说实话，这两个经纪人都是很有经验的，我感觉也不是象以前碰到的想故意压低或抬高价钱来拿你的listing的主，但是给的估价差的这么大，而且连接都接不上，这下我们有些搞不懂了。

  仔细分析一下，我觉得我这房子的估价之所以有这么大的出入，是因为房子本身比较特殊，在市场上找不到可以与它比较的房子。优缺点太过分明，两人侧重点不一样，所以才会得出这么不同的结论：

  优点是，房子面积非常大，里里外外全部重新装修过，而且都是高质量的。可以说这种档次的内部装修在7，80万的房子里都很难见到。买家基本上不用做任何事。学区非常好，从小学到高中ranking都很高。交通购物也极其方便。

 但是另外一面缺点也很明显。房子外观不佳，从外面看是非常普通的split level，和我家长得差不多的房子附近很多，大多只卖40多万，即使翻修过的也是50多万到头了，因为很少有房子加近1500sqf的addition的。

  事实是很清楚了，但是究竟叫多少合适呢。说实话，卖了这么多房子，我第一次对定价这么没有把握。虽然觉得过70万的可能性不大，但65万朝上的可能性还是有的。想想这次情况和前几次不同，我们也不是非卖不可，最多不动就是了。也不发愁了，就叫个697k扔到market上试试。

  抱着这种卖卖试试的心情，我们也没请经纪人，还是找了一个flat listing fee的公司把房子放到了市场上。星期四放上去，星期五就有经纪人打电话来说要看房子。说那就星期六吧。接着星期天也有一个。我稍稍有些失望，觉得市场反应没有我期待的好。

  星期六正带孩子上小提琴课呢，电话响了。接起来对方就说她是某公司的经纪人，上来就问我的房子卖掉了没有。我说当然没有，我昨天才放到MLS上。她就说她有buyer要下offer。我非常奇怪，说您别逗了，你连房子都没看过下什么offer。她说，我现在就在你的房子里。我这才想起来，这是我的第一个showing。她说你等着，我这会儿回公司，晚些时候会给你把offer送过去。

  等到晚上，那个经纪人又给我打电话来，问我收到了offer没有。我说还没有。她说已经送到我的listing agent那里去了。我说那地方大概星期一才会有人，你还是给我直接送吧。（大家要注意，这种flat fee listing的地方一般不能指望他们有什么好的service）她犹豫了一下，估计还是急着把deal搞定，说行吧。

  拿到offer一看，620k。想起上次我写买房篇的时候，别人叫价679k我下了610k的offer，还被网友批评说下得太低了，其实我们那边的market就是这样，最初的offer都杀得特狠。和老公商量一下，一开始不能让的太多，所以就扔了个689k的offer回去。对方又加了1万5。我们说再想想吧，就没有马上答复。不料晚上对方的经纪人打电话来，说要搞定这个deal。这样，buyer再电话那头，我们在电话这头，经纪人在中间，一场讨价还价，最后662k搞定。放下电话，我和老公面面相觑，不敢相信房子就这么卖了。

  也许有人觉得我们的listing price是697，又是一天就有了offer，降这么多可惜了，但是我们其实叫699时觉得是有些叫高了，并且很清楚自己房子的弱点，想想既然没亏，又这么轻轻松松地把房子出手，何乐而不为呢？

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