我喜欢做房地产行业,既可以根据孩子们的时间表工作,也可以认识各行各业人士,如银行家、律师、经纪人等。我的地产生意能做到现在的规模,有盖瑞这样的导师和贵人引领和提携,让我少走了很多弯路。
想把一件事做成功,个人的才能和努力固然重要,却更需要团队的力量。鲍比是我最早、最坚定的合作伙伴。我们坚持业务成长的速度要与拥有物业的速度一致。我们不想只是做一个买卖房地产的经纪人。
在选择物业做交易时,他带着技术上的眼光有针对性的寻找理想中的好项目,如位置、增长率以及物业管理方式。而我就像个计算器,根据数字来确认可行性、计算投资回报率。我们以自己的方式与投资者分享最大限度的回报。
顺利的完成一笔交易固然不易,为了保证投资的地产项目盈利,我们会做各种调查、比较,有时还要和对手竞争。达成交易只是经营的开始,能否在将来高价位卖出真正赚钱,物业管理有时起了决定性的作用。
在物业管理公司的经营中,我擅长处理文件、财务和办公室管理的工作。我做事雷厉风行,说话直爽,有时难免让人觉得武断,所以,作为公司的最高领导,常常需要做“坏人”。而鲍比处变不惊的做事态度和处理人际关系的方法比我强,他性格随和柔软,说话温和、平易近人、天资聪颖并熟悉美国文化,他是一个老好人。
经营出租公寓,房子的出租率决定了我们的收入。空房损失的不仅是房租,还有房产税。这也是在美国投资地产和目前中国投资地产的不同。所以,选择正确租户和及时驱逐坏账租客,就尤为重要了。
早期和租客打交道的都是鲍比,有些经历对他来说是刻骨铭心永远不会忘记的。有一天晚上7点了,有个人打电话过来想租房子。那人50多岁,外表干净得体看起来还不错,他想租住一年,愿意一次交5个月的房租。
我们要求每一位租客都要填写租房申请表,包括详细的个人信息,而这个人愿意交钱却不肯填表。鲍比虽然有些担心他的来历,但想着他一次能交5个月的租金,就收了钱签了租约。可是鲍比发现他们有四个人搬了进去,其中三个是带有纹身的年轻人。
鲍比知道遇到麻烦了,急着去找他解除租约,甚至想着实在不行就把合约偷回来,可是鲍比找不到他。鲍比为此几天没有睡好觉,担心这些人会惹出什么麻烦事。4个月后,对方突然打电话来说要搬走,让我们退还剩下的一个月房租,鲍比不同意退钱,双方就在电话里争执起来。后来听说那些人被警察抓进了监狱。
俗话说,“请神容易,送神难”。记得我们买下16套公寓那栋楼的时候,1240号房的租客当时已经欠了两年房租,而且他还养了6条狗。在买房时经纪人就说会帮我们搞定这个房客,经纪人愿意给那个租客500美元搬家费。
我们申请了法院的驱逐令,那个租客还是没有搬走。又申请法警来到现场,在他的监督下我们才小心地打开了门锁。
走进那个房间时我们惊呆了,里面到处都是不知道多久没有扔的垃圾,还有一堆堆的狗屎,杂物家具堆积如山……我从来没见过那么脏的房间!
我们把他的东西一件一件地搬出来放到公寓门口的停车场。按照法律,24小时内我们可以把他的东西搬出公寓,24小时之后他如果不搬走我们就可以把他的东西扔进垃圾桶。
那家人的东西特别多,还有一个能装50加仑水的大鱼缸,里面非常脏,生了很多虫子,鲍比和朋友足足花了8个小时才把所有东西清出公寓。
这样的故事其实应该还有不少,幸好有鲍比,他为此练就了一身百毒不侵的功夫,可以与他人打拼、吵架之后,转身就变得若无其事或者暗笑对方的愚蠢或无知。他回家后总是能够把外面的纷纷扰扰抛置脑后,做个好丈夫,好父亲。
除了特长、性格上互补,我们之间还异常默契,在语言上几乎不需要过多的沟通就知道彼此的想法和心思,这可能就是中国人常说的“心有灵犀一点通”吧。