卖车记

第三次网上(Craigslist)卖车了，前两次都顺。这回卖车 - 尼桑SUV，赶上新冠疫情，费了些周折。广告发出后，很快收到问询短信，约好到附近购物中心停车场看车，两个白男开辆皮卡来看车，一见面先自我介绍，原来是女婿买车，老丈人陪同，爷俩很自然伸出手要握手，俺犹豫了一下，手还是伸过去了。然后东问西问，又试开了一圈，最后留句话：再联系，走了。又有人要看车，赶上长周末，远道而来，约好在费城边上的购物中心见面，特意告知那里人多，见入口处身着红色夹克衫者便是在下。一会儿，一黑人男子径直走过来，迎上前一问果然是买主，他主动伸手握手，握吧。来者黑瘦，看不出年龄，先和俺套辞：一眼看到你就有信任感，让人放心，接着话茬儿聊上了，得知他是单身父亲，两个孩子，大女儿高中毕业了要用车，老爸准备把自己的车给女儿，再买一辆自己开。试开后很满意，开始议价，几个回合谈好成交价格，约好时间，下周过户，然后各奔东西。后几天又有人约看车，都不了了之。超过十年的车龄，尼桑车有些不争气，仪表盘引擎的警告灯亮了，一查，车还能开，但过不了尾气车检，要修，换件，一大笔银子。只好把约好的过户时间取消了，琢磨着下一步该怎么办。峰回路转，又有人要看车，很急，是个女子，要了些照片说是让她老爸过目把关。约好周六上午看车，姗姗来迟，还是来了，阵势不小，一大家人，老婆，老公，老爸，老妈，姥姥，老黑，黑压压的都戴着黑口罩，一问，费城来的，老公过来和我碰碰胳膊肘，这次没握手。老爸神闲气定，指挥女儿验车，朗声下令：转向灯，向左，向右，开大灯，雾灯，倒车灯，刹车灯，里里外外，绕车几圈，一切正常，上路，女儿开车，老爸坐在后座不时点评，加速很好，减震不错，噪音小，没毛病。回到停车场，开始谈判，俺如实相告，引擎警告灯亮了，要修，过几天再联系，老公说不行，今天就要把车开走，正中下怀。谈价时，老公最后砍了几百刀，老爸在旁边说我们付现金，已经看出来了，他们有备而来，势在必得，正合吾意，成交。到附近AAA顺利办完过户手续，揣着银子打道回府。掐指一算，从发广告到卖掉车拿回银子，共10天。5美刀一个月的广告费太值了。

网上卖车和陌生人打交道，各色人等，多数是需要买车，也有心术不正之徒，遇到两个骗子，骗术雷同，有个署名施奈德的家伙，邮件里上来就说看上你的车了，也同意你的要价，要求你把网上的广告删掉，立马加70刀，银行支票寄来，钱到账后，过来提车，因其老婆身孕九个月，随时可能分娩，不能前来验车，请提供阁下姓名住址电话以便寄送支票云云。邮件写的前言不搭后语，拙劣可笑。自然邮件立即删掉，不再搭理。

几次卖车有了经验，适当定价很重要，不可贪心。广告词要有重点，有卖点，图文并茂，照片清晰，突出，让人喜欢。从今天买主那里得到的反馈：网上那么多私人卖车广告，你的最靠谱。

补记：卖了车回到家，银子还没捂热，收到买主的短信：车的空调不工作了，吹出来的是热风。旧车毛病就是多，试车时还冷气十足，回复他：很遗憾空调坏了，去年做过空调维护，加过制冷剂，一直工作正常。再不多话。买主心里应该有数，私车交易，当面验车，交钱开车走人，再无瓜葛。不过俺多少有些不安，好像干了件以次充好的事。希望空调的毛病不大，易修不贵。