在北京卖房子

婆婆在疫情期间被表弟接到外地一个养老院。先生家在北京就没人了，疫情后只好回京代理母亲卖房。

在大院里见到一位链家的小姐姐在发传单。北京的夏天蚊虫满天，说话的那会儿的功夫，被叮了好几个包。先生看她可怜，便让她来当listing agent.? 这位小姐姐刚刚过了实习期，还未卖出过房子，非常高兴。

房子一放榜上，马上有人来看。结果第一组客人是另外一家房地产公司带来的。先生按美国习惯，谁来看房都让进，以为最后买卖双方的经纪人分commission 就行了。 链家小姐姐听后都快吓哭了，原来是这样的：如果这房子让另一家房产公司带来的顾客买去，链家将会处罚她，她的下一年中的两个最高交易额的commission 就必须上交。 问题是她下一年有可能什么买卖也没有，就只能倒赔了。这会比她一栋房子都没卖还糟糕。先生后来就只接待链家的客户了。

链家对于她这种过了实习期的雇员没有底薪，只有commission，但也是很小的一部分，大头还是链家拿。小姐姐说，链家福利好，提供医保给她家，还包括她父母。 对于她这种外地来的人来说，这非常重要。不然万一父母得了大病，她们就会倾家荡产。

房子卖了，先生想悄悄多塞给她一些钱，她不收。已经很感谢先生不计较价钱，快速卖房了。几个月后，发现她已经离开链家了。而在来链家之前，她是卖手机的。希望她能找到一个能挣钱的工作。她和丈夫两人在京打工，有一个小孩给老人带。在北京的外地打工人很多，都很辛苦。

关于卖房子的过程：

1. 在中国，买家一定会讨价还价的。 好区的房子至少讨价10%， 五环外的至少要降20%。 这房子在close 后的市场价比三个月前的closing price又掉了10%，也就是说比最早的listing price 低了20%， 比历史最高点就更低了。 先生觉得很对不起那买房的小两口。 这小两口也是双方父母出钱资助的。也许这波政府救市能让房价也涨上来点儿，让他们心里好受些。

2. 卖父母的房子手续繁复，时间长，特别是各单位的分房。最先开具的母子关系证明只有30天的有效期。当时先生没注意到那排小字，后来又不得不把九旬老母接回北京再开证明，因卖房子需要几个月的时间。当然，一般的商品房也许会容易些。