给笨蛋联想支招

如何用IBM 与 LENOVO 开拓北美市场？ 王大俗 本人在北美生活七年多，对联想收购IBM pc 分部感到非常自豪。但随着LENOVO 彻底取代 IBM 的名字，北美市场几乎不见了联想电脑，包括IBM 或 LENOVO 品牌。尽管联想收购IBM 后市场大了，但主要在亚洲，不在北美。在 WAL-MART, STAPLES, BESTBUY ,FUTURESHOP 等主流大店，联想几乎绝迹。之前IBM 是有很大份额的。作为一名华人，心里很难过。我有个建议，可最大限度地开拓北美市场，并打响LENOVO 的品牌，请思考： 立即在北美市场同时投放型号外观完全相同的电脑，但品牌同时使用IBM 和LENOVO.（要让同一店里具备同型号，两个牌子） 第一阶段（一年左右），完全相同的机型， 让IBM 比LENOVO 贵上$100 左右。 第二阶段（6-8月左右），完全相同的机型， 让IBM 比LENOVO 贵上$50 左右。 第三阶段（6-8月左右），完全相同的机型， 让IBM 比LENOVO 贵上$20 左右。 第四阶段及以后，完全相同的机型， 让IBM 比LENOVO 基本持平。 这个过程中，服务员一定会给顾客解释：LENOVO 就是 IBM, 同一个厂家，同一品质。但不同价格。 我敢肯定，90% 以上的顾客会选择 LENOVO. 也让LENOVO 就是IBM 的概念深入人心。IBM 毕竟在北美是个百年品牌. 在北美要比联想知名度高很多，我们只会沾光。 有两个心理障碍：国人的 和北美人的 我们想，复活IBM， 对我们是不是损失？是不是培养了竞争对手？ 现在PC 技术已经成熟，几年后IBM PC 不会再有大的作为。但今天借助这个百年品牌，来克服北美人的心理障碍（他们既知道了LENOVE = IBM，又掏钱去买LENOVO牌子），去扬名LENOVO 品牌，并最终占领市场，才是当务之急，也是长远之计。请三思。