丰田销售靠incentive上去了，对丰田是好事还是坏事？

楼下有同学（丰密繁体字tsc12）对某丰田高管透露的三月份销售上涨表现出无比的兴奋。本马甲在下面已有评论。考虑到数字最能说话，所以把bankrate 的 autoloan calculator 也用了一把，得出一些数字供大家参考。

首先，大家一定知道，丰田从来没有给过这么多的 incentive, never！

五年零利息丰田要出多少利息钱呢？你如果到 www.bankrate.com, 找到一个计算器，算出你的amortization。假定丰田借钱利率是8%, 5年期，1000块钱的总利率是多少呢? 键盘一敲，出来了，216.58块。丰田2009年在美国的销售额是208 billion, 如果全部是零利率，即使以五年分摊，丰田每年的利息钱要到8 billion 以上。Tsc12 同学要辩解了，不是所有的model！减掉一半如何?

另一个incentive是两年免费维修。你知道两年免费保修丰田要出多少钱吗？就算你只换8次油，每辆车就是200 块以上。丰田在美国的销量至少要两百万吧 - You do the math。

丰田的incentive offer, 从一个侧面表现出丰田内部高管对销售局势恶化的认识。不到万不得已，谁愿意出钱？你以为他们是冤大头，是社会主义企业，搞福利社会吗？

回顾历史，通用，福特，克莱斯勒，都是用incentive撑住他们的market share。 大家都知道他们的故事和结局，不用重复了吧？

所以呢，像tsc12同学这样热爱丰田的人，应当非常着急，非常生气才对。你钟爱的企业，已不再有自己的优势，而是沦落为二三流车企，做二三流车企才做的勾当。随着incentive的增加，你的Toyota的resale value 就下降（因为新车便宜了）。也就是说，你钟爱的企业不但沦落了，而且在一定意义上把你们都卖了。

Still proud of your Toyota inc.?