渐入佳境（50）

长安对成建邦的问题摸不着头脑，但衡量一下，决定把自己就当作一个局外人，就事论事。“在不知道其他条件的情况下，我不会投资乘风，这一百万连还债都不够，进去了连个水漂都打不起来，我不知道乘风总体估价应该是多少，也不知道这一百万在里面应该占多少合理的比例， 更不知道它未来每个月要吃掉多少现金流。杨总，刁书记，李总知道的多，我们知道的少，信息缺失且极端不平衡，真实性更是无从考证。”

成建邦说：“那中国现状就是这样，咱们难道就没法做事了？今天去乘风，明天去其它工厂，你说的这些条件，都差不多。”

“那您看见什么条件？”长安反问。

成建邦没有回答，却转向儿子，“金龙，你说说你看到了些什么？”

成金龙略一迟疑，就滔滔不绝的讲了起来，“我觉得杨总这个人在工厂还算镇得住，那天见到的几个主任，也都还听他调遣。工厂工资发不出去了，工人虽说还来上班，但人心惶惶，都担心生存出路问题，现在厂里对他们没有任何福利保障，三百来号人一起失业就得影响三百多户家庭，可不是什么好玩的，镇政府能不担心么？！刁书记在镇上是土霸王，李总什么都跟在刁书记后面吹着捧着，这两个人政策，钱都拿得到，但好像胃口也不小，恨不得从这个要破产的企业里再榨出什么油水。”

成建邦笑道：“不错啊，你们两个人在一起，把意见综合起来，这办法不就有了么。”

看看两个人迷惑的眼神，成建邦继续运筹帷幄，“你看，我们可以和他们谈合资，我们负责生产管理和销售，但强龙难抵地头蛇，要有当地人在工厂担任主要管理角色，杨总够这个能力。“

“嗯，以夷制夷。”长安点头。

“厂房，欠债都是镇政府的，他们要想解决就业问题，就会积极配合我们，合资了，企业才有活下去的希望，而不再是一个月月往里填钱的无底洞，镇上经济的大窟窿。商业局现在的心态是应该更想甩掉这个包袱，现在别提收回当初的投资了，小心不要背负企业经营不善导致的债务对他们更至关重要。我们可以联合镇政府，工厂合资经营，把商业局的股份收购 。”

“那么新工厂的资本结构应该是怎样的？”长安心里隐隐有一些疑虑。

成金龙插话：“你是说我们占多少股份，他们占多少股份？”

“不是，那是股权结构，指得是公司股东持股构成比例。”长安摇头，进一步解释道：“资本结构是指企业资金的来源构成和比例关系，主要指债务资本和权益资本各占的比例。包括流动资产和非流动资产，具体还可以再分为货币资金 、应收款、存货、固定资产、无形资产等等，现在，就是这一块让我总觉得有些不妥，没有办法准确的衡量价值。更不要说采用优化的资本结构了。”

说完长安吐吐舌头，自己先检讨起来，“我的问题就是太本本主义，老是跟着教科书转，把理论当教条，思想僵化，不从实际出发，不具体情况具体分析。”

说的成建邦和成金龙哈哈大笑。成金龙说：“你分析的挺彻底，我都没地儿加词儿了。”

成建邦笑罢，刚停下来准备开说，想想觉得可笑，又不可抑制的呵呵笑了两声。他越看长安越喜欢，恨不得倾囊以受，“是的，我们需要一个最优资本结构。合理的安排债权资本比例，可以增加公司价值，获得更多的财务杠杆利益。一方面，负债的增长将为企业带来税收抵减的好处；另一方面，负债的过度增长会增加企业的财务负担。最优资本结构是权衡两个方面作用，致使资本成本达到最小时的资本结构。我要是不去上N大那个企业家周末培训班，还真回答不了你的问题。”

“什么时候我也报个什么班学学，我不需要文凭，学到东西就好，免得长安老看不起我。”成金龙心无城府的说，说的成建邦心花怒放。

成建邦接着说：“这事儿说难也难，说容易也容易，不过倒是还得从股权结构说起，在中国，还是人决定事。”

成建邦拿过纸笔，在上面边写边说：“我想新机构成叶以管理，销售投资，占百分之四十股份，镇政府以固定资产，原始投资和所持债务入股，占百分之十股份，工厂现有设备，管理人员，工人我们保留，算它百分之十的股份，长安一百万买断商业局的原始投资和应付债权，也算个百分之十的股份。”

长安乍舌，这不是不平等条约么？成建邦怎么在这儿自说自话。 先不说自己有一百万，机会成本是多少，自己是否愿意投资在这儿，人家工厂愿意？镇政府愿意？商业局愿意？她问：“人家就能同意？还有百分之二十呢？”

“呵呵，这就是为什么他们会同意我开出的条件。剩下的百分之二十，以干股形式，赠予刁书记百分之十，杨总，李总各百分之五。企业现在负债经营，他们没有多少和我讨价还价的筹码。”成建邦说的胸有成竹，难掩几分得意。“镇政府，商业局的工作，自有他们出面调解，这样债务问题就解决了。这里人工成本比我们那里低得多，只要有业务，工资不成问题。而且，我们给工厂工人都买好四险一金，就是养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和住房公积金，对老刁的政绩也是一笔大大的贡献。你听那天说话的意思，购置新设备，工厂运营的一些预付款，说不定李总都能给搞定贷款。”

“那为啥要我投入百分之十？”长安硬着头皮问，心说你怎么知道我愿意陪你把宝押在这儿。

成建邦激将：“喔，你对新工厂，新开拓的业务没有信心么？我希望主要业务骨干与工厂休戚与共，而且，我还要开给你一个你不能拒绝的条件。”

长安想，成建邦说话怎么象教父？葫芦里卖什么药？

“长安，你参加成叶业务活动这么久，已经取得了惊人的进步，大大超过我的预期，我希望把这一百万赠送给你。也就是说，你是股东，股本成叶支付，条件是，你要为成叶继续服务两年。我看好你，两年你必然会取得更高的成就。”成建邦看看成金龙，心说，两年你小子再追不到长安，老子也没办法了。

长安连忙退让，“这怎么行，我无功不受禄，而且我和金龙有约在先，我的收益按工厂实际收益提成。”

“提成是提成，这是额外奖励，不是一回事，而且，你一定要帮这个忙，你拿得是美国护照，对于内地省份，外商投资生产性企业，还可以享受很多税收好处，在地方政府的权限范围之内，从获利年度起， 免征所得税2年，减半征收所得税3年。虽说有些政策问题，我还不太明确，不知道刁书记那里有多少弹性的空间，可能还要增加你的股份，才能享受外资企业的好处，不过需要多少，从成叶的股份中分出，应该没有问题。”成建邦好容易想到这个一石好多鸟的办法，得意的不行。将来儿子和长安真成了一家，那股份不又都回来了。