第三篇：湾区买车记
早就听说湾区的车行卖车代理个个都是吸血鬼，但没有车在湾区是万万不行的。买旧车怕吃亏上当，还是买新车吧！就算多付点钱（这里的税比我原来的州高了1.25%），可买个方便。
老早就在网上查好了价，丰田Corolla LE出厂价约$１６８８０，有些代理商以低于此价１０００美金开价，买主当然是拼命往下压价，卖车的咬着不松口，想来也不过如此。我决定从１３０００美金起价，这样也许１４０００美金可以成交，几年前我的Corolla CE就是美金１３０００买下的，多个１０００美金加上自动车窗，自动方向盘，还有自动开关门的系统，应该还是个公平的价钱吧。
在地图上找到一个最近的车行，一早就兴冲冲地赶去，听说要看新车，一个很帅的巴西小伙子给我们看了两辆，一辆是金色的ＬＥ，带上个Sun Roof，要价居然两万多，自然不予考虑。另一辆灰色的，只在基本型号上加了３个可换６碟的ＣＤ音响，开价１６９５０左右，试了试车，新车性能良好，没说的。坐下来自然直奔主题，砍价！
巴西小伙子听说给现金，自作主张给了２％的折扣，然后来了一个墨西哥的经理，上来不谈别的，先是要驾照，要地址，要银行帐户，啰啰嗦嗦一大堆，一听我开的价，又是吸冷气，又是挫牙花，头摇得象个拨浪鼓。先生是个好人，我只好做恶人了，坚持１３０００，否则免谈走人。僵持了许久，又来了个车行行长，一个精瘦的白人，红口白牙又要从头说起，甚至拿出所谓的INVOICE价格$15950，赌咒发誓决不能低于此价格。我一看一上午耗在这，也动了气，说道：“对不起，我不是来听你讲课的，我本身就是一个教授。”说完我站起身，对方立马也跳了起来，对着我们隔空挥拳头，甚至粗暴地拂袖而去，可把我气坏了！真是“秀才遇到兵，有理讲不清，”心理学教授也没办法。
出来后，先生埋怨我不该与他们吵，说我连他们的底牌都没探清就崩了，我说你这么有经验，有办法，下次由你来讲，我在一边不作声好了。第二天，来到另一家车行，看上去比上一家更大，一个胡子花白的老青年穿着夏威夷的大花衫，领我们看LE的车子，同样的Corolla LE有好几辆，除了金色和灰色的，还有红色的和银色的，MSRP也是一万八左右。又试了圈车，接着坐下来砍价。桌子上一个转动活页介绍了为客户保修接送等等服务，看来大车行果然不一般。听口音，老头是个墨西哥人，一双狡猾的眼睛快速转动，偏偏却要装出一付老实的模样。一听先生出价一万元，老头脸色马上变了，好象被砍了一刀似的，不愿再谈下去了，摆出了无数理由，就是不愿让步。先生不好意思又加了一千，可还是不行。我忍不住说我们在另一车行说到$15500，老头的眼珠乱转，双手乱摇，就是不肯相信。最后看我们起身要走，又忙着跟先生握手，说交一个朋友，又拿出一张名片，说是如果愿意在$16000与$15500间出价，再给他打电话。
至此，先生已经彻底泄气了，说看来这车的价格就是如此，下次出价就一万四吧。这次我们又去了一个更远的车行，先走错路了，去了卖二手车的地方，那里的经理介绍我们给卖新车的经理，所以上来就开门见山地说价钱，连试车都省了。这位也给我们看了所谓的买入价$15500，少一分钱也不卖，倒省了许多的口舌。先生不小心透了我们的底牌，说这两天必须买辆车，所以这位经理更加胸有成竹，扬言“照顾”我们，要$15600。而我们不愿被当成傻子，最多只肯出$15000，谈不拢，只好走。老奸巨滑的经理要了我们的手机号，我猜他有点动摇了，毕竟只有几百块之差。
吃了中饭回到旅馆，我有些困倦了。先生建议再跑红木市的TOYOTA 101车行，算是最后一家了。这时，刚才的代理打来电话，听说我们还要到另一家车行，决定与我们“MEET IN THE MIDWAY，”（取中间价）$15300，先生问我，我也懒得再跑一家，就加了$100到$15100，他又降了些，最后以$15150成交。至此我的精神也有些恢复，杀了个回马枪去取车。车行挺大，找了半天才把车拿到手，经理又把我们引到财务代理处，一个大胖子又千方百计要我们买定期检查计划等等，胡说什么不做定期检查，丰田车三年零件保修，十年的车况保修便不算数了。我只有一年学术假，完了就离开加州了，自然以NO顶回去。好容易拿了车，跟着先生租的车回到旅馆，已是点灯时分。
买车记还有个续曲，当晚在大鸿福酒店吃饭庆祝，看到了一份中文报纸。上面有TOYOTA 101做的广告，他们有两辆当年的COROLLA LE，与我们的新车一模一样，叫价$14770，至此不禁哑然失笑。
第二天是星期天，先生去斯坦福的图书馆上网，查到当地平均买入价是$15600左右，这样才多少找回了一点平衡，看来比我们还不会算计的大有人在！权当上了一堂REALITY的商业课了。
