三月刚刚开始，我们已经可以看出端倪。
雪化了露出并没有变黄的转基因绿草坪，在明媚而灿烂的阳光下的车子里，真的有种初夏的热辣；天气预报说周二又将飘雪而且连飘三天。这并没有什么，这样才是加拿大的春天，时而春意盎然时而冰天雪地，就好像在经历着一场不温不火的感情，不令人欢喜也不令人忧伤。
在过去的四十年加拿大的房地产市场里，一直都是不温不火，稳步向前。就像骨血里流淌着因循守旧的大不列颠气质的加拿大人一样。
唯一的例外就是几次房地产的大变动，也是跟随着国际局势和全球化的经济危机。除此之外，似乎并不能过多撼动加拿大的整体房地产形势。
温哥华的15%外国人税后来取消，现在又有消息重出江湖变本加厉成20%；作为BC省的坚实拥护者，一旦实行，大多地区估计也会跟进。究竟房市会不会因为15%-20%有更加重大的调整呢？其实并不会，因为15%的政策已经把该推倒的外国人购房团推得差不多了，再来5%，影响并不大。
该买的，还是要买；可买可不买的，依旧观望。
去年今日此门中，人面桃花相映红。还记得2017年么？半独立屋开价599，成交价95万； TOWNHOUSE开价649，成交价86万；这些听起来颇为疯狂的数字游戏，在2017年的三月，却不断地在我们眼前出现。
那会儿的市场都在玩这种低开高走的游戏，真的有种坐过山车心惊肉跳的感觉；我们这些入行十年的老经纪平时在一起饮茶吹水的时候，都觉得那会儿的市场根本无法用以往我们的行业专业评估的CMA（Comparison marketing analysis）来做出准确的出价。
人心浮躁，导致了市场的浮躁；而市场的浮躁，又更加推动了人心的不安与躁动。这是一个恶性循环。
物极必反，疯狂而焦躁，势必会导致全面崩塌。
我突然想起一部烧脑电影《恐怖游轮》，里面的那个女主角就在与一次次杀死自己与同伴，再重新杀死自己与同伴，永不脱身，永无宁日中度过。
还有一部西班牙电影叫做《看不见的客人》，也颇有些烧脑，将生活化作舞台剧，令真正的凶手一步步走向舞台中央，主动表演陈述，说出真相。
可是我们的生活毕竟不是电影，也无法随着灯光亮起音乐响起而起身散场；我们身不由己，一定要随着市场的波动而起起伏伏。
每一个卖掉的房子都会给下一个房子做出定价的标杆，就像走台阶一样，越来越高，让人望尘莫及。今天的犹豫等待，不用时间长，下个星期，都会锤头顿足，为何上星期没有及时出手把那个房子拿下。
其实去年市场的上涨，一直都在夕子的预料中，就像从前的文章里讲过的，多伦多房地产市场受到最大的几个重要因素影响，其中人口由于移民源源不断非正常的增加，再加上亚洲，中东的富商愿意移民加拿大，享受稳定的政治经济环境，带着资产奔赴这个弹丸之地，自然推动各种资产价格。多伦多本地经济持续好转，失业率改善，都是推动房地产市场稳步上行的推手。
利率还是要再提一遍，毕竟2017年3%以下的利率，真的给买家带来了实惠。从前月供需要2000块的，现在只要1700块，这样就解决了高房价的问题，让很多想买房的人也能住进自己心仪的社区。
如今2018年的3月，就像雪化后的前院草坪，露出本来的面目。底子好、社区好、房型好、装修佳、学区好的房子，一样引来四五个甚至十几个OFFER，而最终成交的价位也和市场价格基本差不多，这才是市场本来的样子啊。
媒体上大吹特吹，极力宣扬的2018年暴跌的春季市场，是极其不负责任的说法。如果抛开2017年，2018年的春季市场，就应该是加拿大房地产市场应该有的样子。
那么房屋的供给又是什么情况呢？
从House来讲，多伦多正在新开发的社区层出不穷，只是全部都集中在北边，东边和西边。对于寸土寸金的市中心，就没有什么可以再发展的，而只有把50年以上的老房子推倒，盖上新的大房。
这些推倒新盖的房往往由于建筑商从经营利润角度考虑，目标客户都是吸引富豪，所以我们见到的在非常好的地段翻盖的房子，都是3000尺，4000尺，甚至是5000尺的豪宅，而买家就只有等待新移民，或者本地富豪的消化。
这个市场本来数量不多，毕竟是高端人群的世界，但是从现在翻盖的趋势来看，在各个好区里面，数量开始增多，自然对于开发商来说，价格如果没有竞争力，出手的速度就不快了。
其实翻盖房体现在成交价格上面，是地的价格，变成一幢豪宅，而自然的房子就升值了，而且升值很多，这也是推动市中心独立屋价格上涨的一个重要原因之一。
而对于北边的新区，就吸引了非常多的成长中的家庭，放弃方便的交通，为了孩子有一个安全，舒适的成长环境，纷纷搬到北边。
过去在Hwy 7一带已经是郊区，而如今往北去到Elgin Mills以北都可以接受，现在往北去到Aurora，New Market的买家大有人在，他们认为，高速只不过加多10分钟，其实并没有什么差别，但是那里房子宽敞，周围社区人群简单，生活比较悠闲。
比较明显的不同，今年市中心的公寓房。
公寓房在2月份的价格上涨幅度会高于House，原因在于condo的总价比HOUSE会低一些，入手容易。而且原本很多目标在北边买房的上班族，本身的上班地点就是downtown，既然市场尚未明朗，又必须入手一个房子解决燃眉之需，价格相对可以接受的condo就是最好的选择了。
有的好单位，楼层好，朝向好，内部结构好，价格也好，挂牌能够瞬间就卖掉，甚至引来抢offer；但是也有同时挂牌的单位，就需要一个月来吸引合适的买家。
但是位置好，条件好的公寓依然抢手，尤其是新楼，更加受到青睐。不管是出租还是出售，新楼的好楼层好朝向好格局的房子，依然是抢offer的对象之一。
其实从多伦多市场上的长期供给与需求来看，比较明显的一个现象，依然是供不应求。在热门的区域，一间房子往往有超过一百个家庭来看过，当然这其中包括了很多好奇的邻居，会在周末open house的时候顺道看看隔壁都装修的怎么样，但是总数目也能说明一些问题。
而市场上标价合理，内部装修精良，保持的比较好的房子，依然能吸引至少三五个买家竞标，买家的购买能力也体现在挂牌时间上，很多地区的挂牌时间都在两三周之内，反映了市场需求之旺盛。
夕子一直强调，房地产市场垮掉，必须出现市场存货积压很多，而需求不能够消化这些积压的存货，卖家只好降价销售，而恰恰降价又吓退了买家入市的脚步，反过来进一步减弱需求，形成恶性循环。
三月草长莺飞，房价的翅膀才刚刚开始展开，向上飞旋的进程，才刚刚开始。即使是市场回归理性的今天，好房依旧不等人，尤其是在今年市场价格非常reasonable的今天，而你，还在等待么？
