东西方文化小差异：还价

出国这些年，我发现西人们并不能理解华人的还价精神！

在中国，我们买任何东西的时候，都习惯还个价。这个习惯的形成，与中国商品的定价方式有很大关系。

比如，去夜市买件衣服，顾客觉得贵了，想要转身离去，店家会悄悄将顾客拉回来，告诉顾客，这件衣服可以便宜买给他。

顾客们看商家一片诚意，又把价钱降了一点，马上动心了，买回去与朋友一说，吃惊的是，朋友可能告诉你这件衣服在哪里只一半价格就买到了。

顾客于是觉得自己吃亏上当了，下一次就先照着三分之一的价格去砍，有时候就是砍对了，商家一边喊着亏本了，出血了，一边笑盈盈地为顾客包装，不管怎么样，其实都还有赚。

这种习惯终于形成了国人特有的还价精神，买什么东西首先想到还价，不仅私人商家可以还价，国营商家也可以了。老百姓们挣钱不容易，买件东西货比三家，谁家便宜去谁家，商家们反正把货品标高一点，好让顾客产生受益购物的幸福感，渐渐成为回头客，以此来稳定生意。

还价，并不能算一个坏习惯，可是在加拿大却不能被西人商家所接受！

这里的大型超市都是明码标价，如果有折扣会清晰标明，如果没有折扣，在西人店里，想便宜一分钱都不可能。但是买房子，买车子都可以讲一点价，不过按照华人的还价比例，西人们完全接受不了。

比如买房子，对方标了多少万，想买的顾客最多还个零头，如果对方的房子卖不掉，他们会和经纪商量，自己降一两万，并在广告上注明。如果是顾客自己大砍几万下去，对方会认为这个顾客是在开玩笑，没有诚意，完全是在浪费时间，甚至是在破坏市场。除非是遇到了难得的买方市场。当然，当华人遇到华人的时候，就另讲了，毕竟有着同样的文化背景，只是根据加拿大市场的特点，仍然不能还太多价，因为房产经纪在给房子估价的时候，都是根据市场价位而定，并不是乱来的。

买车子也一样，每辆车子的标价都有固定的标准，在正常情况下，车行都不会把价格标高很多。销售人员与车行大约能在一辆车子上赚多少钱，他们都有过预算，顾客如果乱砍价，绝对无法成交这笔生意。毕竟谁也不愿去喝西北风。同样一辆车买回家，问问左邻右舍，价位都是差不多的，绝对不会有人对你说，这车在什么地方一半价钱就买来了。当然华人小留学生之间的回国前私卖不能算进来，那是可遇而不可求的！

加拿大这样的市场特色与中国的市场特色相比，还是让人更加放心一些，毕竟买一样东西，即使不还价，也不会有什么大损失，久而久之，大家就省去了还价的习惯，倒也是件轻松的事情。