自己三次卖房记

一晃眼出来37年了。这些年里由于各种原因，一共买过7个房子（1个在美国，其余在加拿大），其中2个公寓，1个镇屋，4个独立屋。虽然我们帮朋友管过几年出租房，但自己不喜欢当地主，所以买过的这些房子，除了1个独立屋（自己不在本地时由出租公司管理）出租过五年多外，其它全是自住。现在只有自己住的房子和儿子住的公寓，其它的都卖掉了。卖掉了的5个房子里，有3个（1个镇屋，2个独立屋）是我自己卖的，没用房地产经纪人。

 

刚看到有人在WXC论坛(坛名不详）里纠结卖房找经济人和要价的事情，于是把我自己三次卖房的经历写下来。没有任何贬低房地产经纪人工作的意思呵，只是或许可以给谁做个参考，和那些做过同样事情的或愿意试试的交流一下。

 

第一次自己卖房

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那是1991年的春天，因为我的工作变动要从（加拿大）西边搬到东边，因为买房时间不长，房市也不火，如果通过经纪人卖的话，肯定要赔不少银子。我工作交接中有一段时间不忙，于是就不知天高地厚地试试自卖。那时没有神通广大的网络，报纸上登了个没有照片的小广告，屋门口插上自己瞎写的大牌子，然后在家里坐等电话。结果电话没接几个，房子很快卖给了隔着两条街的邻居，还赚了一点儿。

 

第二次自己卖房

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话说到了1999年夏天，那时没换工作，但上班的地方搬家了，想把住的镇屋换成离上班新地址近（走路半小时）的新独立屋。因为有过一次自卖经验，于是就再做一次。那时工作挺忙，不过市场上已经有了帮助户主自卖房子的网络公司。我们自己打扮了几下房子，在那个公司交了几百“两”加拿大银子，由他们照了相片上了他们的网，放了几个礼拜，其间周末开放过两次看房。第二次看房日后，有个本地大妈喜欢，讲了两回价钱就成交了。因为她在律师所工作，所以买卖文件都是她带来现成的（我有自己的卖方律师哦）。卖出价格和附近最近卖掉的类似房子类似。这回没亏也没怎么赚。

 

第三次自己卖房

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我们“退休”后开车带着家当横穿加拿大不亦乐乎地“玩”了36天，回到了最西边的岛上（省首府），然后又回国了小半年省亲。我们本来2004年时在这里买了一个离大学很近的独立屋，买后一直出租抵房贷。原意是省亲后回来翻修自住。没想到回来一个月就在家附近看到了一个有大树和大院子的全部翻新房子在卖。看到我家先生眼睛里的光芒，我就知道我们一定要买这个新房子。那是2009年的2月里，由于大家都知道的2008年金融危机，虽然春花开放但房市很低迷。我们用很好的价格买下了新房，但不能马上卖旧房。于是搬到新家后又把老房子租了出去（租期一年，这回是自己管理）。

 

租出6，7个月后，租客小两口突然要求毁约提前退租，这时本地房市好像又活了起来，觉得与其扯着租客不放，不如试试卖房。于是找了3个经纪人看房估价后（注：那次没运气遇到客户利益第一的经记），觉得现在我们有的是时间，还是自己卖为好。这次即不用登报也不用插牌儿，直接按经纪人估计的最高价格放照片和房子详况在本地买卖媒介和craigslist网站上。没想到放了几天就有很多的邮件问询。因为租客那时有病在家不想打扰他们太多，所以在众多的邮件中左挑右选了20几个觉得可能合适的，用电话一一联系后确定了16家在一个周六（分时）看房（有一家还要求看了两次）。其后又给了所有感兴趣的人三天时间考虑。三天后周三愿买者同天出价竞争。

 

我们是第一次经历争房情况，虽然我们有个很好的律师，但没拿到合同之前不好麻烦他，所以只好自己学习处理。我读了省里卖买房子过程的各种规则情况，知道卖主拿到多个出价时可以有三种做法：1. 把所有的出价都打回去，让竞争者再次出价；2. 选最个高的，再讨价；3. 选最好的出价一次接受，留第二好的以防万一。

 

我们不爱折腾就选择了第3个办法，在出价前就明确告诉了所有可能要出价的人我们的做法，并说明我们不会再讨价还价。这样没有黑内幕，大家平等竞争。

 

到了周三，我们一共收到了6个出价，其中一个是我们买房时经纪人的顾客。第一出价高于我们要价7.5%。第二出价有两家，包括经纪人的顾客（作为卖主我们要付经纪人报酬，但她的顾客出价高一些，付完报酬后，我们拿到的银子和第三家的出价一样，所以对我们来说是两个第二）。我们挺高兴，通知了两家第二待命，给其他三家道了歉。和第一开始了满足条件（银行，验房）过程。不料好事多磨，过了两天，第一因为拿不到房贷撤出。

 

那时我们可以接受经纪人的顾客，因为这样除律师外的手续都可以由经纪人办理，会省我们不少事儿。但经纪人很傲气地说过我们不该自卖，最后还是会靠她，另外我们觉得那样对经纪人的顾客不公平，所以决定和第二个第二开始买卖过程。其后各种事情很琐碎不在这里细说（买主是第一次买房）。最后房子没讨价还价（=按他们的出价）卖给了第二个第二，价格是我们要价的103.23%（是我们自己买时的147.69%）。我们后来和他们家还成了盆友。

 

现在我们这里的房估价比那时涨了一倍多，你会问我们后悔了吗？ 不悔！我们知道自己没有富翁的命，也不热爱地主的工作，有好多喜欢的事儿还忙不过来呢，所以操心越少越好，银子够用就行。

 

好了，故事说完了，该去喂大花猫了呵。

 

图。我们的家

     是相亲相爱的窝，

     是避风躲雨的港，

     是无拘无束的厅，

     是静心修养的堂。