玻璃缸里的孙凤 （58） 山货生意之二

“大宏在家吗？”尹村长刚一进院子就喊了起来。

 

大宏当然在家，冰天雪地的不呆在家里干什么？村部是全村唯一的公共场所，又是个不怎么招人待见的地方，除了开会就是开会，找个人当众批评几句就算是创新了。夏天还好一些，村头村尾拿个板凳，坐在一起张家长李家短地聊个闲篇，也好歹解解闷儿。而大冬天的，村里没有活干的时候就只能窝在家里死熬光阴。

大宏是个四十多岁的男人，大个，黑索索的脸上一对四处闪躲的小眼睛。他迟疑了一下，才握住了齐啸伸过来的手。

三个男人上了炕，大宏的老婆上了茶，摆上瓜子，就退了出去。

尹村长又把大宏的勤快能干夸了一遍之后，才说了此行的目的。

大宏脸上一直挂着缺斤少两的笑意，眼珠子在眼皮底下叽里咕噜地乱转，两只无处安放的手像是刚从邻居家借来的，怎么看怎么别扭。直到清楚了齐尹两人的来意，他的笑意才真切起来，眼珠子也立了定。

他从烟盒里抖出一支烟，一手递烟，一手点燃打火机，凑到齐啸嘴边，“难怪小兄弟年纪轻轻就有大作为，原来是镇长儿子，来来来，请吸烟。”

第一口烟吐出来，三人之间的距离模糊了不少。“是这，这山货虽然都是老天爷白给的，但样样也不是容易来的，蚊虫叮咬爬山过坎还都是小事，碰上野兽那可是连命都悬呢。山狼和野猪最多，哪儿哪儿都是。运气差的话还能碰见山豹和熊瞎子。尤其是熊瞎子，比狼可难对付，那玩意儿虎了吧唧的不怕人，真给你来硬的，一巴掌能把人脑袋给扇飞了，一屁股能把人坐成烂泥。提着脑袋费了牛劲采集那么一星半点山货，逢年过节，请客送礼也都用的差不多了，哪里还有富余去卖？再说，就是想卖也不知道去哪里卖，就算是有路子，去镇上县上卖了，山高路远，刨去车马住宿人工，也剩不下啥了，还有什么意思？”说起山货，大宏的手稳当了许多。

难怪人家进出口公司说有多少要多少，难怪守着大山却没有人干，难怪最后落在我齐啸头上了。

“哥，你就直说。”齐啸年轻，沉住气对他来说还太早了些。

“我的意思是说，咱要是亲朋好友来往，那绝不跟钱沾边。但咱要是谈买卖，俗话说亲兄弟明算账，那就先得把钱字摆在头里。你说是不是，齐兄弟？”这次大宏的笑没有偷工减料。 

齐啸暗暗松了口气，能谈钱就成。“那是自然。做生意就得按照规矩来，要不然长不了。”他只是朴素地认为行有行规，万事得有章程，否则都是短命鬼。但具体都是些什么规矩，他一时还说不上来。

“山货中最多的还是蘑菇木耳，蘑菇种类太多，咱就说木耳吧，齐兄弟你能给什么价？”

杂货店老板提醒过齐啸，说做买卖永远不要先报价，先亮了自己的底牌，那就被动了。他抬起食指，敲了敲香烟，一大段烟灰掉落进一个被临时抓来当烟灰缸的粗瓷碗里。

大宏的小眼睛被皱纹和睫毛搅成一团，分不清了主次。

尹叔用余光瞟瞟这个，再扫扫那个，然后把烟凑到嘴边。

齐啸深吸一口，再慢慢地吐出来，烟浪在他嘴边翻滚。

三张嘴，三支烟，三种心思。

齐啸把烟屁股按进粗瓷碗里，“大宏哥，除了自家用的，你每年能剩下多少斤木耳？”

“这得看你出什么价钱？”大宏也把烟屁股按进粗瓷碗里。

“怎么讲？”

“你看看这大山，冰天雪地的，一年到头只有不到五个月的时间能进山。而且进一趟山不容易，既是体力活，又是技术活，更是冒险活，就算收回来，晾晒储存还是个麻烦活。我们夹皮沟还好，离镇子近，去镇上当天就能一来一回，不用住宿也不太花时间。但离岭镇总共也没有几个人，能有多少消耗？没消耗价钱就上不去。如果走远些去县城，价钱是高一点儿，但去掉车马住宿人工费，比卖在镇上还不如。前前后后这么费劲折腾下来，结果挣不了多少，谁还愿意干？所以大家伙儿够自家吃的就行了。但凡懒一懒，谁也不想进山遭罪。但要是价钱好，不愁销路，还有赚头，那就不一样了。”

齐啸没有了刚才的慌张，因为他明白了大宏一遍两遍地强调采集山货的千难万险，目的是要个好价钱。“哥，咱先把价钱放一边，你最多一年能采多少斤木耳？”他稳了下来，一点一点地按照自己的思路来。

尹叔顺着齐啸的问话，忙搭茬道：“大宏能干，一年可不少淘澄，能弄个十来斤干货不？”

自豪满溢在大宏的每个笑纹里，他点点头，“我要想弄，使使劲一年能弄个二十斤左右的木耳，咱说的可是干货。”

齐啸有些泄气，他以为漫山遍野都是蘑菇木耳，出门溜达一圈，就能车载斗量大丰收。没想到村里最能干的大宏，一年也才有二十斤的量。

他快速做着加减乘除，长这么大第一次正了八经地劳烦自己的大脑中枢。好一会儿之后，他开口说出了价钱，是镇上最大杂货店的卖价。他没有听杂货店老板的，他想按照自己的理解去做。

大宏的小眼睛压扁的球一般嗖地弹圆了，随即又弯了，然后笑了，“兄弟，你真是个实在人。对实在人咱就用实在办法打交道，双方都省心省事。这个价钱还有啥说的，咱没二话，跟你干就是了。”

尹叔一脸的不可思议，瞪着齐啸。

“但我有两个条件。”齐啸的眼神一下子长了十岁。

笑意依然挂在大宏的脸上，但明显分量又不足了，“什么条件？”

齐啸看一眼尹村长，“尹叔，你也给做个见证，”又看向大宏，“哥，夹皮沟我只在你一个人手里拿货，至于你的货是怎么来的，我不管。咱明着说吧，我给的这个价钱，你就是卖到县上也拿不到。咱立个字据，夹皮沟所有的货归你收，夏秋几个月你每个月给我往镇上发一次货，春冬两季货少，你就两个月发一次，所有运费都算在我头上。这是一个条件。另外一个条件就是量得上去，要至少是现在的十倍。”

尹村长和大宏同时伸长了脖子，脸上轰隆隆掀起惊涛骇浪，发际线被吓得都后移了两寸，“那可干不来，那可干不来！”大宏的头摇得线条都虚了。

齐啸笑了，“哥，我给你的价钱去掉两成，村里会不会还有别人干？”

尹村长与大宏几乎同时开口，“那当然会！不用出村找买家找销路，坐地就能随时卖，价钱又高，比去县上给的价钱还高。你看咱们村，个个闲的脚都生根了，有钱赚谁还愿意闲着，五脊六兽地闲呆着，滋味是那么好受的？谁天生也不是懒人，谁天生也不是傻子，只要有出路，谁愿意天天憋屈在家里？我敢说，按兄弟给的这些好处这些赚头，一开春，雪一化，人就都进山里淘澄了。”

“我听说山货不等人，不去采最后就是烂在山里。哥，那我给你算笔账，不用多，村上有十个人象你这样的，那不就是十倍的量？再算算你的进账，每个人你赚两成，十个人就是两个你，是不是？咱除了自己能干，还能让别人帮自己干，才能赚上钱不是？”

大宏是个聪明人，一点就透，他转身下地，去孩子屋里拿了纸笔出来，交给齐啸。

在尹村长的见证下，齐啸与大宏草签了个代购合同，木耳，蕨菜，黄芪，常见的几种蘑菇，野生干果，灵芝，桦树茸等等，他把能记住的种类名称及相对应的价钱全写了上去，“哥，有些价钱记不住了，你看暂时先这样行吗？”

大宏一摆手，“光蘑菇就有十几种，你哪能记得来？不用担心，咱既然拴在一起了，就得互相信任，兄弟你是个实诚人，一定不会亏了我的。你就负责一件事，把咱夹皮沟的山货卖出去，剩下的事全交给哥。你放心，我一定给你弄的服服帖帖，不让你多操一点儿心。至于山货，你也放宽心，啥好东西我都能给你淘澄来。这大山就是个聚宝盆，只要不惜力，要啥有啥。野山参我都能每年给你请几棵。”

天已经黑的透透的了，出了夹皮沟，车子就完全没入黑夜里，仿佛一个发光的甲壳虫，在巨兽一般的大山里爬行。

齐啸摇下车窗，一边开车，一边朝大山叫喊：“孙凤！孙凤！孙凤！咱们要有钱了，到时候你爱买什么买什么，你想怎么花怎么花，你要想着给我省钱，我收拾你！你听到没有？说话！”

“不过咱还得等等，大宏说了，现在家里都没有货，也不是个好时候，等开春后，他就带着愿意干的村民进山淘货，然后再发给咱们。凤，再等等啊。”

大山的回音被呼啸的风吹地七零八落，但齐啸还是零星听到了一些，他开心极了。

车灯照在路上，很快被黑暗挡了回来，齐啸虽然极度兴奋，但也知道小心驾驶，所以车子开的很慢。

一些绿莹莹的光点出现在前方，齐啸知道那是野兽，急忙把车窗摇上来。走近时借着车灯的光，他看出那是一群狼。

他并不害怕，还朝它们大喊：“看什么看，没见过帅哥？妈的，现在狼都不怕车了吗？”

齐啸刚一进院门，他母亲廖新莲就从屋里迎了出来，“你说你上哪里去了，啊，你都要把我和你爸急死了。整个镇子都找遍了，连个人影都没找见，你到底去哪里了？”

齐啸走上前，搂住母亲的肩膀，“进屋再说。”

齐赫笔直地坐在沙发上，脸色青的都快长出庄稼了，眼神的意思非常明确，就是要杀人。

齐啸知道，这是父亲气到极点要打人了，“爸，你看你是先揍我呢？还是先审我？”

未完待续

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