前些日子有一网友与大树商讨过从国外向中国进口化妆品的问题，所以写了一封信给他。现在想想也许这些咚咚对别人也有用，所以增加了一些内容后，贴在这里，看看也许还能有些用。（下面的‘注’都是后加的）
1， 不知道是那种保健品，吃的？用的？化妆品？如果是吃的或化妆品，保质期是多少？如果是用的如何解决保修的问题？（注：该网友希望从国外进口保健品到中国，上面所说得比较笼统。进口，出口都有这样的问题，如果小量的进出口，厂家一般无法保修，你要卖的时候就有困难。保质期对食品更为重要，大批出口一定要注意保质期，有条件最好要求厂家不要打上生产日期）
2， 你代理的产品是不是国际知名品牌（如果是就好办多了，当然如果是就很难拿到手）？中国人对这个东西了解吗？这种东西已经在中国登陆了吗？（注：从市场拿货一般成本比较高，从厂家拿货批量要求大。如果该种货物没有在中国登陆如何让顾客接受是一个问题，如果已经登陆，你的价格是否有竞争力就是一个很大的问题了）
3， 以何种方式代理：经销商，代理商，是不是唯一代理人，广告谁来做？货款一次付清还是售后结帐（这牵扯到你的投资额）。（注：这里面主要是看厂家的信心，如果对你有信心，条件就会好一些，反之就差一些。做唯一代理最好，但是需要有好成绩来支持，如果是唯一代理广告费可以自己出，打在成本里就可以了；如果不是唯一代理那打广告就成了给别人打广告了，中国人很难团结，指望中国人联合起来打广告很难。一般来说，中国人不愿意相信中国人。）
4， 你会清关吗？知道关税是多少吗？（保健品的税好像很高）。走集装箱还是走空运？（自己带货就不是贸易了）。（注：国内国外清官员都是有执照的，普通人无权清关。清关员的水平很重要，同一种东西，比如二氧化硅报石英和报水晶的关税就有可能不同，胞工业原料还是奢侈品的关税也会不同，而抱什么全凭报关员的一张嘴。空运的费用非常高，很少作为正常贸易的运输手段。海运的时候如果自己报一个集装箱或更多久没有什么问题，如果是散货，或者不够一个箱，要由运输公司安排和其他人一起配货，麻烦就大一些）
5， 如何销售？找别人代销？自己开店？（销售是一个非常重要的环节，别人代销损耗大，100元的东西能收回30元就不错了；自己开店你有时间吗？如何管理？）。（注：如果自己卖就不是做贸易了。如果自己有商店自然好说，但是如果没有商店麻烦就大了； 这是一般有两种接货方式：代销和收购，代销就是商店不给你钱，什么时候卖完什么时候算，这样你挣的可能多一点，但是资金全压在货物上，而且主动权在人家手上，说不给钱就不给钱；他欠你的钱，他倒跟老爷似的。如果商家收购当然好，一了百了，但是如果商家不知底就不会收，如果知底则会把价格压得很低）
6， 估计的客户是什么人，卖点在什么地方。（这是一个非常重要的环节，是你对市场的一个看法和评估，有时候需要做调查。你的商品）
