精神背叛 身体出轨（连载5）

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如果三个月仍然没有把单签回来，按照公司规定就要炒掉。
再说，我不想后面几个月都只拿底薪，在应采妮面前没面子。
我不敢懈怠，也不顾了那么多面子问题。只要是可能会用到我们软件系统的客户，我都想办法联系上，面对拒绝的客户也没有那么怵了，还学到了一些没事找事服务顾客的方法和技巧，慢慢的就磨上了几个教育局和大学的意向客户，在电话里处得不错。为了增加与客户谈话的谈资，我还买了不少书，什么风水啊，股票啊，历史啊，佛教啊，进行了一顿恶补。
能和客户见上面是成功的第一步，这样才能了解客户系统需求、参数，才可以作出符合客户使用实际的项目建议书以及合理的预算。
于是，这个月出差也就多了很多，到了一个客户那儿，找个宾馆住下来，白天查系统，晚上回宾馆整理数据。

今天这家客户是S市教育局，作为一个富裕的地级市，教育系统信息化需求提上了日程，只是不知道从何着手。
世界杯足球比赛开始了，这是我期盼已久的，平时断不能错过的，但明天就要提交演示这份报告，不仅要报给S市教育局负责的科长，主管副局长，下午临时接到通知，为了让这个设备与各个中小学联网，更符合实际使用需求，各个学校的校长也要来旁听。
教育局投入大头购买总控制设备可以收费，各个学校联网购买节点设备也可以收费，总投入至少八百多万，我迅速的在心里算一下提成，如果做下来，自己至少可以拿到10多万元的提成，房子的装修费就全解决了，心里不免还是激动了一下。

第二天，我的报告对这个系统采用以后带来的实际的好处，以及基本的系统环境要求，做了生动的阐述，更难得的是，我是技术出身，对系统又有实际的调查，提出的建议都有数据支持，体现了专业的力量，这样就让人感觉踏实。所以，当各个校长提问时，我也有所准备，回答得比较到位，这让S市教育局的技术科长和副局长感觉很有面子，会议很成功。

为了表示感谢，S市教育局的技术科刘科长晚上请我吃饭。刘科长是个中年人，戴了一幅眼镜，频频举杯表示感谢。以前要请客户吃饭，人家都不赏脸，今天居然客户请吃饭，所以我信心恢复了一下：看来业务也不是想象的那么难做啊。
酒过三巡，刘科长就谈起了世界杯，我听得津津有味，问的问题很到点子上，刘科长就说，看来你对足球比我还懂行，还热衷啊，昨天晚上没看吗？
我老实说，昨天晚上为了准备报告，关掉了电视机。
刘科长更对其敬业精神有了认识，说：“小兄弟，回去以后再把你们的服务报价、售后服务细化一下，报过来，你能负责这个项目我们很放心。”

无独有偶，就在我第二天要启程回公司时，又接到一个K市教育局靳科长的电话，收到我的传真后电话打过去很冷淡，但不知为何，突然又打电话想让我过去看看。经过见面沟通，洽谈的结果也很不错，要求报价。

忙完这两家公司的事，我累坏了，在回公司的大巴上，困得不行，但是初战告捷的兴奋，如果做成这两单提成将有近二十万，二十万啊，二十万！这个数字，在我心里算来算去，绕来绕去，让我如何都睡不着。