渐入佳境 （11）

这不，叶美兰会议室里借倒水的机会使劲把长安看了个仔细，喜滋滋的退了出去，赶到对面屋子，带上房门，对才放下电话的成建邦说：“鹅蛋脸，额头宽阔，下巴丰厚，鼻头有肉，耳垂圆满，眼有灵光，是旺夫相。”

遭来老成一通嘲笑：“谁说人家要嫁给你儿子啦，干正事去。”

随后他出了办公室，推开会议室的门，长安迎了上去，充满自信的伸出手，目光直视着他，毫无畏惧，声音朗朗如珠玉掷地：“成总您好，我叫杜长安，感谢您给我这个机会认识成叶。”

成建邦一震，心里不由的赞老婆，眼有灵光，看人准啊。

“杜小姐，你好你好。谢谢你不远万里，来到成叶。”到底成建邦是老江湖，寒暄起来毫不含糊。几番来回，把长安底摸了个透。他想，自己这么多年，也就去了日本看看东洋，这小姑娘在西洋待了那么多年，应该有点见识，不管怎么样，世面见的多，眼界开阔些。让她和金龙一起配合，或许会有意外收获。

想到这儿，他对长安说：“我们厂去年产值四千六百五十万美金，产品主要销往日本，像山喜株式会社，丸红，伊藤忠，都是我们的客户。都是日本最重量级的服装企业。金龙一直以来，想开拓欧美市场，不过分倚重单一市场。所以，杜小姐现在来我们厂，真是雪中送炭啊！等会让金龙陪你整个厂参观一圈。我现在有个会，一会儿一起吃个便饭，我们再谈。”

“好。”长安充满感激，仕为知己者死。

工厂上上下下是成金龙熟得不能再熟的。新厂和老厂的结构是大同小异的。即便是来的次数少点，架不住十几年的耳濡目染，工厂就是他的第二个家，从进料仓库，辅料库，到裁剪车间，缝制车间，到后道车间，到成品仓库，他清楚的知道哪儿有什么机器，哪儿有什么人，干什么事。

长安听的很仔细，这是她听成金龙说话最多的一次。说实话，车间，长安现在看不出什么门道来，也不想现在冒险问什么傻问题，搞不好弄得个功败垂成。长安在心里盘算，看的出成金龙在成总心目中的地位。要有这么个拍档，有百利而无一害，首先可以挟太子以令天子。成总说金龙想做这件事，要不就是他自己特别注重欧美市场的开发，要不就是决心让儿子放手一搏，这样说来，无论他什么心态，对自己下一步想做的事支持的力度都会很大。关键是，自己能拿出什么东西吸引对方的？

一个多小时走下来，长安的高跟鞋有点招架不住了，她又不想为这点事小题大做，强忍着继续跟在大个子身后，他要是一走快了，他一步长安要两步才跟的上。也许是听到高跟鞋的“嗒嗒”声有些凌乱，成金龙低头，不经意似的扫了一眼长安的脚，建议：“要不今天就看到这儿，咱们先回会议室商量商量。”

长安心里暗笑，想不到这个傻大个还真有宝哥哥怜香惜玉的心，不枉是风月场上混了那么多年，不是浪得虚名的。一边提醒自己，要想成为好的合作伙伴，就不要和他发生任何感情上的纠葛。

午餐在工厂的食堂贵宾室吃的，成总开门见山的问：“杜小姐参观完车间有什么想法和建议？”

“我想知道一下成叶出口的产品结构，今天我在流水线上看到的都是男士衬衫。”

“你说的不错，我们做的百分之八十都是男士衬衫，女士儿童衬衣的也做，少。内衣，夹克，滑雪衫我们也做，都不多。有单子我们就接。”

“嗯。”长安记下，“那你们现在除了通过外贸公司，还有其他渠道么？”
“我们也和日本公司直接做一点，和台湾客户直接做一点。”

“那欧美市场现在没有任何合作伙伴啰？”长安想想，又补充道：“我想先从美国市场下手，看看那里你们现在主打产品的渠道系统，看看你们竞争对手采用的都是什么渠道，然后再看看在最短的时间内，我能接近哪个渠道。”

“好，需要我们做什么，金龙会配合你。”

“我不需要成叶付我任何工资，但请求成叶信任我，给我一定的时间，由我专门负责这个区域。我对经我新开发的，且实现的业务，收取5%的佣金。”

“没问题。”成建邦的爽快让长安记忆深刻。