许多追求成功的直销人,往往花了相当多的时间研究成功的方法,却没有花时间了解导致失败的原因,因而掉入了失败的陷阱。
“从失败中学习”似乎是近来相当流行的主题,很多畅销的企管或是个人成长书籍都是从这个角度出发来探讨的。
真的是做不起来吗?绝对不是,而是在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的,也绝对不是“了解一下”就会突然“了解出好成绩”。
1、我的人生要追求什么?人生的目标何在?
事实上,当经营者能够深刻认知到“直销”的真实意义和价值,经营起来才能充满信心。毕竟,“相信”是在任何领域要想成功的首要条件,真心相信才能全心投入,也才能引爆内心的潜在能量,让自己冲刺出最佳成绩。
“只销不传”的问题是什么呢?自然是业绩做不大,速度做不快。
对于许多初次经营直销事业的伙伴来说,常常对于会场的功能和作用不是非常清楚。举例来说,很多新人就不明白OPP既然是用来协助我们进人的,如果我们没有带新人来,为什么还要花时间来参加?甚至很多新人认为上属怕会场人数不足,所以要自己来参加充人数,壮气势。
无论是新伙伴或是资深的经营者,会场都可以说是直销的运作核心。从一开始就没有融入会场的新人,相当容易失去热度,成功的机会自然大幅降低,远离会场的老伙伴容易忘记初衷,少了个疗伤止痛或是激励自我的地方,遇到情绪的问题,自然容易深陷其中而无法脱身。
事实上,直销是个由人组成的通路与事业。既然人是其中的核心,要有足够的人,组织和直销事业才能相对壮大。问题是,当组织成员不断增加之际,如果没有明确的游戏规则加以规范,必定会造成秩序混乱,甚至有许多事先没有想到的问题发生。
另一个理由则是因为直销是讲究“借力”的事业。为了怕新人因为过多的挫折而阵亡,绝大多数的组织或上属总是对下属相当的照顾,甚至给予相当多的资源,协助下属以最少的力气获得最大的回报。因此,在组织和上属资源的支援下,很多伙伴在还搞不清楚状况之时,就做出不错的成绩,以及获得比原有传统行业高出许多的收入。
直销是个讲究“复制成功”的事业,因此“学习”对于直销人来说,可说是个相当重要的成功要素。许多伙伴在刚踏入直销产业时,为了要缩短成功到来的时间,而认真投入学习的活动中。
所以,真正会经营直销事业的伙伴都清楚地知道,“停止学习就是组织萎缩的开始”这句话的道理。
或许因为价值观的错误,许多经营直销事业的伙伴当收入逐步在增加时,缺少危机意识,以为从此开始收入便会以这样的比例和速度增加。结果,开始没有预算的乱消费,或者无限扩张信用,在还没有真正获得成功前,便想享受成功的生活模式,造成财务状况越来越差,终至无法承担的程度。
相较于传统事业没有那么多表现机会,直销事业可以说是提供给人们相当大的舞台和表现机会。因而,许多刚开始拥有舞台的伙伴,会非常享受那种受到人们注意、崇拜和掌声的感觉,甚至迷失其中而不自知。
迷恋领导权也是阻碍成功到来的重要原因。一个好的直销精英,懂得随着发展阶段不同而做不同的时间安排。
就像现今许多企业在选择人才时,考量的重点不仅在于能力、学历与专业,更重要的是人际的沟通与相处能力。同样的道理,对于以人为通路的直销事业,人际关系的经营更在于是否能成功扮演举足轻重的关键性角色。