经验是积累的 (三)

没有收到offer，肯定是定价高了。卖家急着卖房子，同意降价出售。师傅把定价降了十万，重新上市。

第一天周六，这回有了价格优势，师傅预计看房的人会很多，他带上买家agent和loan officer，亲自出马上阵team work，并把open house 的时间从3小时改为2小时。不得不佩服他的策略相当成功。2小时之内看房的人络绎不绝。当天晚上他就收到了offer。有他打前站，第二天周日open house就交给我一个人了。这天来看房的人同样很多。这回我胆子大起来了，学着师傅的样子，有样学样，现学现卖，别人问的问题如果我不能回答，立马打电话问师傅，总会给对方一个满意的答复。整个下午，我和师傅的电话几乎没停过。然后问offer的人就多起来了。我就问他们有没有buyer agent， 有没有做好loan pre-approval， 并告诉他们先要做好loan pre-approval，这样才更快抢到房子。师傅提醒我要注意请他们留下联系方式，于是我礼貌地问每一个来看房子的人，可否留下联系方式，但是没有一个人答应我。后来我想了一招，就是在师傅的flyer上，他的联系方式旁边写上我的姓名和电话号码，发给每一个来看房的人。

有一个妈妈带着一对上高中的女儿来看房，她上楼的时候走得特别慢，而且有点喘，我赶紧拉出椅子请她坐下，问她怎么了，哪里不舒服？ 她说她刚做过手术，身体还没有恢复，就她们娘三，在网上看了这个房子，很喜欢，就来看看。我就请她坐着听我介绍房子，并请她两个女儿去看看房子。她们回来说很喜欢。妈妈很开心，跟我说，我想买这个房子，我已经做好loan pre-approval 了，但是没有买家agent，我明白她的意思，是想让我做她的agent， 可是我刚从业才几天，还不会写offer 呢。我赶紧给师傅打电话，让她跟我师傅商量一下怎么出offer（在她讲电话的时候，我已经意识到这件事应该由我来做，但是我迟疑了一下，让我错失了一个机会）。我师傅请她给他的email里写下她的信息，出多少价格。她放下电话很开心，要了我的联系方式，说会在email里说是我服务她的，这样我就可以拿commission。我听了心花怒放（到目前为止，我还是学徒心理，没有想到这一层），赶紧对她表示感谢。

第三天周一，师傅发信息问我：昨天那个妈妈联系你了吗？我说：没有啊，她说要给你发email 出offer，难道没有联系你吗？看来我又被放鸽子了，我下次应该直接说我来做她的agent，帮她写offer。师傅说：没关系，你下次就知道了，be confident。我已经收到几个offer了，我现在在做counter offer。很快第四天周二这个房子在Redfin上显示pending。

经过这么一通折腾，我确实学了不少经验。但是理想很丰满，现实很骨感，我没有赚到commission，也没有得到一个买家信息。

Summary: 根据第一次open house 经验以及网友的建议，我的总结如下：

1.  主动给listing agent 打电话，争取open house的机会，不要等着师傅给机会。

2. Open house 前做足功课。年轻的夫妻非常注重自己的生活空间和品质，所以主卧要大，walk in closet 可以放较多的衣物。有学龄孩子的家庭注重学区，周围公校私校要弄清楚。

3. 主动请每一个参观的客人留下联系方式：手机号，Email，wechat 等。如果 A 大多数情况下对方拒绝，没有关系，正常。B: 对方留电话号码，当场拨通，一是验证一下电话号码，另一个也是给对方留下我的联系方式，顺便让对方留下email，如果对方对房子感兴趣，可以进一步发property disclosure。

4. 要自信。不会的可以问师傅或者其他的专业人士，不要消极等待。像最后的那个客人，我完全可以帮她下offer，如果这次拿不到，至少可以得到她的信任继续帮她买到心仪的房子。

5. 经验是慢慢积累的。新人刚入行，有点用力过猛，大多数来看房的只是来看看，心理并没有准备好买房。他们拒绝我是正常的。有经验的agent 一眼就能看出谁是买家，并能迅速和对方签约，这一点我要花时间好好学习。